Analítica… esa materia pendiente de casi todos los emprendedores y dueños de negocios…

Los números de la suerte existen, y están ahí listos para hacerte ganar más en tu negocio.

¿Quieres saber como?

Sigue leyendo.

Los números son vitales en cualquier tipo de negocio, sin conocer los números adecuados estás perdido, sin ellos no sabes si ganas, si pierdes, cuanto ganas o pierdes, si tus procesos de venta están correctos…

Te voy a dar un ejemplo para que lo tengas muy, muy claro de verdad.

Los números de la suerte.

Vamos a suponer que eres un profesional independiente. Eres un contable y tienes un pequeño despacho en tu propia casa.

Tienes tus tarjetas de visita y un buen circulo de amistades y amigos. Además has hecho alguna vez un poco de publicidad que te aconsejo un amigo.

Para no hacer el cuento largo, voy a ir al grano.

Lo primero que tienes que observar.

¿Cuántos CONTACTOS te hacen falta para hacer una venta?

Me refiero, cuantos presupuestos tienes que enviar, cuantas llamadas tienes que hacer, cuantas visitas tienes que tener…

Cuantos contactos requiere una sola venta.

Vamos a suponer que tu eres “un hacha” y para hacer una venta de tus servicios, requieres 5 contactos.

Y además en un mes, 30 días, consigues 20 contactos.

Esto quiere decir que tu ratio de ·conversión· es del 20 X 4 o lo que es lo mismo un 20% de conversión.

Y además estás super feliz porque “solo” tienes que hacer 20 esfuerzos para tener 4 ingresos.

¿Hasta aquí bien?

Ese es el primer número que estas obligado a conocer en tu negocio.

Y aquí vamos a empezar a jugar.

¿Que pasa si ves esos números invertidos?

Vuelvo a poner los datos en la mesa:

20 contactos al mes

4 ventas al mes.

Conversión = 20%

¿Que quiere decir esto?

Que estas PERDIENDO el 80% de esos contactos… ya no es tan buen número ¿no?

Es decir el 80% de la gente que llega a ti NO te compra… y esta es la verdadera magia de los números.

Este es un ejemplo burdo, aunque puedes aplicarlo ahora a tu negocio porque es muy cierto.

Miralo de forma inversa. El 80% no te compran.

Sigo en mi ejemplo.

¿Que puede hacer aquí nuestro contable?

Tienes varias opciones.

1. Analizar lo que haces.

Que haces con el 20% que NO estas haciendo con ese otro 80%. Y trata de repetir exactamente el mismo proceso. Esto se llama protocolo, pero de eso hablaremos otro día.

Pude ser que tu CIERRE de ventas no sea el correcto. Si solo funciona con un 20%, esa puede ser la causa de que no tengas más clientes en tu negocio.

Graba las conversaciones con tus prospectos (con su permiso siempre) y analizalas después. Seguro que estas cambiando cosas de uno a otro.

2. Analiza tu público destino.

Esta me encanta. Casi todos los emprendedores o empresarios creen que todo aquel que tiene dos manos, dos pies y una cabeza es un futuro cliente.

En mi ejemplo, nuestro contable no puede pretender que todo aquel que tenga que tributar a hacienda es su cliente.  Tampoco todo aquel que tenga que llevar medianamente una contabilidad en sus funciones.

Si más del 80% no te compra, amigo mio… es que no son tus clientes correctos.

Tienes que revisar el público al cual te estas dirigiendo y enfocarlo al máximo.

3. Tu Mensaje es incorrecto.

Esta es una consecuencia de la anterior. Si no sabes a quien le vas a hablar, no sabes que decirle.

Tienes que revisar el mensaje que le estas enviando a la gente que contacta contigo. ¿Es eso realmente lo que quieres decirles?

Tus mensajes son una forma de “segmentar” a tus futuros clientes, filtra lo que quieres para tu negocio, tu eres quién decide con quién trabajar.

Esto es solo un ejemplo sencillo de como los números, las analíticas te pueden ayudar a duplicar o incrementar tus ingresos.

Te dejo un videito donde lo explico mejor 🙂 y ahora te toca a ti, recuerda poner en práctica lo que te digo, porque seguro, notarás diferencia.

ah! recuerda descargar nuestro reporte: duplica tus ventas con estas 9 herramientas de marketing, realmente las duplicarás.

Nos vemos pronto!