Muchas veces nuestras acciones de marketing no dan el resultado que deseamos…

Y eso sucede casi siempre porque en realidad NO tenemos un plan, sino simples acciones aisladas que creemos deben funcionar por si solas.

La verdad es que hacer un plan de marketing puede ser tan fácil o tan difícil como quieras hacerlo.

Asumo que tú eres el dueño de un pequeño negocio, o eres un emprendedor en solitario.

Te voy a mostrar como hacemos nosotros  un plan de marketing en 5 sencillos pasos.

Solo tienes que seguir los pasos y podrás hacer tu mismo tu primer plan (o el segundo :)) de marketing  que SI te funcione.

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¿Estas listo?

Toma papel y lápiz y empieza a apuntar:

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Plan de Marketing en 5 pasos

 

1  Establece claramente tus objetivos de Marketing.

Te sugiero que inicies con UN objetivo, dos como mucho. Es decir, qué quiere conseguir exactamente y cuando lo quieres conseguir con la fecha exacta día y hora si puede ser.

Lo que quiere conseguir habrá de poder medirlo de alguna manera.

Por ejemplo: Si lo que quieres es aumentar el número de clientes, tu objetivo no es “más clientes” ese es un mal objetivo, en cambio “30 clientes nuevos para el 31 de diciembre” es un objetivo bastante mejor.

 Decide qué estrategias de Atracción vas a aplicar.

Este es un paso crucial. Dónde la mayor parte de los planes falla.

Tienes que conocer a la perfección tu situación actual, revisa los objetivos que te has propuesto y decide qué métodos vas a usar para atraer clientes potenciales hasta tu oferta.

Habrás escuchado con toda seguridad el término: acción masiva imperfecta.

Bueno, pues no funciona para todo.

En tu caso, como en el mío, muchas estrategias a la vez sólo consiguen una cosa: que ninguna tenga la fuerza suficiente para producir un efecto notorio.

Al igual que con los objetivos, debemos seleccionar pocas estrategias y emplearnos a fondo con ellas, con una dedicación plena.

Por ejemplo: Para el objetivo anterior.

Vamos a construir una lista de estrategias:

  1. Hacer seminarios gratuitos.
  2. Crear perfiles sociales para nuestro producto/servicio.
  3. Aumentar suscriptores a nuestra web
  4. Incrementar el promedio de compra de los clientes actuales
  5. Incrementar la frecuencia de compra de los clientes actuales

Y de todas ellas, elige 2 o 3 y empléate a fondo con ella, MIDE esto es vital si quieres tener éxito.

 

 Decidir tus estrategias de Persuasión.

Es decir, qué métodos de Marketing vamos a utilizar que nos ayuden a convencer al cliente de que somos la mejor opción, una vez hayan llegado hasta nosotros.

Aquí aplicamos el mismo principio que antes, pocas estrategias, que aprovechen nuestras fortalezas y sean concretas para ver resultados rápido. Pronto, somos pequeños, necesitamos cuanto antes ver resultados.

Por ejemplo.

Si seleccionamos las estrategias 1, 3 y 5 de las de la lista anterior, toca ahora centrarnos en el COMO vamos a llevar a cabo esas estrategias.

Vamos a iniciar con la estrategia 1: Hacer seminarios gratuitos.

¿Cuántos vamos a hacer? ¿Cuánto van a durar? ¿De qué tema van a hablar? ¿En que plataforma los vamos a alojar? ¿Cómo les vamos a dar difusión? ¿Qué objetivo queremos conseguir con nuestros seminarios gratuitos?

Ejemplo con la estrategia 3. Aumentar suscriptores a nuestra web.

¿Cuántos suscriptores tengo ahora? ¿Cuántos más quiero tener? ¿En cuanto tiempo? ¿Cómo voy a aumentar esos suscriptores? ¿Qué acciones voy a hacer para que mis visitantes se suscriban a mi base de datos?

 

 Calendariza y agenda tus tareas.

Definir claramente qué pasos iniciales son necesarios para poner en marcha cada una de las estrategias seleccionadas.

¿Qué hace falta para empezar HOY mismo con la primera estrategia elegida de Atracción? ¿Y con la segunda?

Vamos a ir una por una definiendo los dos o tres primeros pasos que tenemos que dar en el mundo real.

Eso nos ayuda a vencer el miedo inicial que al ver lo que tenemos que hacer para llegar a nuestros objetivos.

Una vez ya estamos en marcha con os pasos iniciales los siguientes ya son más sencillos de dar y van casi solos.

Recuerda que tienes que actuar cada día un poco en cada una de las estrategias que has elegido.

Los negocios no son cosa de sprinters, sino de corredores de fondo… muy rápidos.

Muchos pequeños emprendedores cometen el error de emocionarse tanto cuando ya tienen su negocio que se dedican a hacer TODO de forma intensivamente durante tres días y luego dejan de hacerlo durante tres meses… así no funciona.

Un poco cada día es la clave.

Por ejemplo, vamos a suponer que seleccionamos el seminario gratuito, que será online, que servirá para presentar nuestro nuevo servicio, y que durará 1:30 horas y será el día 20 del próximo mes.

¿Que hace falta para volver realidad esta acción?

Vamos a listar tareas, las indispensables para iniciar y luego ya iremos agregando el resto.

Para empezar HOY tenemos que:

Seleccionar servicio/producto a presentar en el seminario

Redacción del guión para el seminario

Seleccionar software para seminario

Cerrar guión seminario

Hacer presentación seminario

Elegir la plataforma para alojar seminario

Y una vez este listo, tenemos que pasar a la fase 2. Con otras tareas.

 

 Mide tus resultados y modificar lo que corresponda.

Como decía Napoleón, ningún plan aguanta el contacto con la realidad. Lo mismo es para ti y te digo desde ahora que ningún plan va a funcionar como lo tenemos pensado, así que hay que aprovechar las lecciones sobre lo que funciona y lo que no y modificar el rumbo de nuestro plan, las estrategias y los objetivos, según sea necesario con los resultados.

Recuerda.

El esfuerzo y el tiempo son recursos limitados, sobre todo para nosotros como dueños de pequeños negocios o emprendedores en solitario, no podemos desperdiciarlos con mil estrategias a la vez.

Hay que elegir unas pocas de todas las que hay y comprometerse con ellas al 100%.

Otra de las lecciones prácticas más valiosas que he aprendido a lo largo de mi carrera, como empresaria y consultora es que el tiempo que cuesta ejecutar cada plan o cada acción SIEMPRE es más de lo que parece al principio y que los emprendedores subestimamos ese tiempo y el esfuerzo necesarios para que algo surta efecto.

Es por eso que muchas veces dejamos las estrategias a medias y saltamos a otra “que si va a funcionar”.

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Resumiendo:

★ No confundas acción con movimiento, ni pasar horas frente a tu ordenador con trabajar productivamente. Tienes que tener un plan de Marketing obligatoriamente.

★ No tiene que ser difícil y lo puedes hacer en una sencilla hoja de papel o una excel. Escribe tus objetivos, decide las estrategias que usarás para atraer y persuadir a tus clientes y prospectos.

★ Escribe detallada y claramente los primeros pasos para hacerlas realidad, ejecuta esos primeros pasos y modifica lo necesario (siempre habrá que modificar sobre la marcha).

★ Recuerde que las personas siempre (y con eso quiero decir siempre) subestimamos el tiempo y el esfuerzo que requieren las cosas.