Hace unos post, te hablé de las 3 EMES del Marketing Directo.

Estas tres EMES son realmente el sustento de tu estrategia de Marketing, no importa el tipo de negocio que tengas, o el tipo de producto o servicio que vendas, estas tres emes te ayudarán a lograr las tan ansiadas ventas.

Hoy, tomando en cuenta que ya sabes lo de las 3 EMES, te voy a dar un par de tips que uso con mis clientes de pago y que me han funcionado excelentemente bien para aumentar su base de clientes.

Vamos a ver entonces:

Como atraer clientes a tu negocio… garantizado.

Así es, estas técnicas son tan sencillas y tan ¿obvias? que parecen olvidadas por muchos emprendedores, sobre todo emprendedores “no expertos” quiero decir, un dueño de negocio que se ha puesto un local para vender bolsos de mano para chicas, o un emprendedor que ha decidido probar con una tienda de alimentación.

No son expertos en bolsos de mano, ni expertos en alimentación. ¡Pero si son emprendedores!

Para este tipo de dueños de negocio en especial, y para el resto en general, van estos pequeños tips para atraer montones de clientes a tu negocio.

 

Lo primero es saber QUIEN es tu público objetivo.

Y para saber esto solo tienes una opción: Preguntar.

Si ya tienes clientes, pregúntales.

Pídeles que te digan porqué te compran a ti. Por qué vuelven a tu local después de una primera compra.

Esto te dará una panorámica para conocer el tipo de cliente que quieres seguir atrayendo, uno que te compre una y otra vez.

Si no tienes clientes aún, ¡pregunta! no te inventes una respuesta.

Pregunta en las cámaras de comercio de tu ciudad, en los institutos de estadística, en google mismo, en tu página de fans…

Tienes que saber a quien le vas a vender en primer lugar.

Si vendes pizzas, por ejemplo, no todos los que tienen boca son tus clientes. No.

Si vendes servicios contables, no todos los que tienen negocios son tus clientes. Aunque tu creas que todos los dueños de negocios necesitan tus servicios, estas equivocado.

 

Como segunda parte, identifica DONDE estás.

Sí, donde estas tú como dueño de negocio, como emprendedor, como marketer, como networker.

Es decir, lo que tu ofreces a tu mercado: ¿Lo NECESITAN? o ¿Lo QUIEREN?

Atento porque esto es crucial para elegir la estrategia de marketing y ventas.

Si vendes, por ejemplo, bebidas energéticas, fresquitas y saludables, llenas de vitaminas que ayudan a la gente a sentirse mejor… y ofreces tus riquísimas bebidas en medio de una cancha de fútbol en un partido a mitad de agosto… amigo mio, no vas a vender nada.

Si en el mismo entorno, ofreces unas cervezas igual de fresquitas y además a un precio injustamente alto… tienes más posibilidades de vender que el ejemplo anterior.

¿Cuál es la diferencia básica?

El primero es oferta algo que la gente NECESITA pero no quiere. y el segundo oferta algo que la gente QUIERE aunque no necesite.

Identifica dónde estás y una vez teniendo esto, pasa a la siguiente fase.

 

Por último, lanza tu PUV.

¿Que es la PUV?

Es lo que en Marketing se conoce como Propuesta Única de Ventas.

Esta PUV es una manera rápida y sencilla de identificar tu producto o servicio.

Esta PUV esta directamente conectada con la primera M del Marketing, el MENSAJE.

Determinar la PUV no es tan sencillo como parece, pero es vital para que tu público objetivo sepa quién eres, que ofreces y porque tiene que elegirte a ti sobre tu competencia… en una sola frase.

Si respondes a esta pregunta habrás encontrado tu PUV:

¿Cuál es el mejor resultado que tú le puedes brindar a tus clientes incluyendo eso que ellos No Quieren Hacer?

¿La has respondido en menos de 30 segundos?

Si es así, ¡enhorabuena! tienes tu  PUV bien identificada y lista para ser entregada a tus futuros clientes.

Te voy a poner un ejemplo de PUV:

“Pizza fresca, caliente entregada en 30 minutos o menos, garantizado”

¿Te suena de algo? es la PUV de dominos pizza, cuando empezó, claro.

Aquí otra:

“Te ayudamos a elevar tus ventas y a ganar tiempo libre en tu negocio. Satisfacción garantizada, o te devolvemos tu inversión”

Esa es mi propuesta única de ventas.

¿Ahora puedes escribir la tuya?

Espero que si, porque ha llegado el momento de unir todos los ingredientes para lograr la horda de clientes a tu negocio.

Como podrás ver, la receta secreta es:

Saber QUIEN es tu cliente ideal y conocerlo a fondo. (Mercado)

Saber si Necesitan o Quieren tu producto/servicio. (Medio)

Tener una frase que defina tu negocio y con la cual vas a enlazar todas tus acciones de mercado. (Mensaje)

Ahí lo tienes.

Las 3 EMES en acción.

Aplícalo y verás como logras esas hordas de clientes hacia tu negocio.

Y si quieres ahondar más en el tema:

mas clientes para tu negocio

 

Nos vemos en la siguiente!