Hey emprendedor!

¿Sufres por la falta de ventas?… seguro que si.

En algún momento (o algunos momentos) a mi me pasó lo mismo. Por más que me esforzaba no conseguía las tan ansiadas ventas… tenía todo en orden: el sistema de ventas, mis sitios web, incluso mis guiones de venta… pero nada de nada.

¿Que pasaba?

Lo supe después de horas de investigación, preguntas y más preguntas a gente que ya tenía lo que yo buscaba: ventas.

En realidad no es tan complicado como parece, me dijeron…

Todo es cuestión de tener bien claro tu cliente ideal y después de eso unir todo lo que digas, ya sea en internet o en tus medios impresos o en tus post a uno de los 8 motivos únicos y auténticos generadores de compras.

Estos 8 motivos de compra tienen a su vez otros, pero lo importante es que tu unas estos motivos de compra en tus acciones publicitarias para lograr esas ventas.

Si lo haces verás como empieza a cambiar tu cuenta bancaria.

De modo que vamos a decirle adiós a la sequía, aquí tienes los:

8 motivos de compra secretos que te llevarán a las ventas.

 

Motivo 1. Supervivencia.

¿A quién no le gusta disfrutar de la vida? Que se ponga de pié ahora mismo el que no quiera vivir más y mejor, o el que quiere tener menos longevidad…

Este es  uno de los principales motivos de COMPRA de la gente, no solo de los mayores, sino de toda la gente. Dentro de este poderoso motivo encontramos el disfrutar de la vida.

No es lo mismo decir:

disfruta del agradable sabor naranja de nuestras vitaminas que:

Alarga tu vida y tu fuerza un año más con estas vitaminas especiales.

Este motivo no esta ligado a la salud de ninguna manera, sino a casi todo lo que puedas ofrecer en tu negocio ya sea online, offline o mixto.

Solo tienes que pensar en dónde está el punto de unión de tu oferta con este poderoso motivo.

 

Motivo 2. Comer y Beber.

¿A que no te lo esperabas? este motivo también es muy importante y al igual que el anterior está ahí listo para ser unido a tu oferta.

Desde luego hay motivos que se ajustan mejor a un producto o servicio que otros.

Por ejemplo, si organizas un evento en directo puedes hacer un alto a mitad de tu evento e invitar unos bocadillos o un cóctel… verás como tienes mucho más éxito si pones el letrerito:

“y después de nuestra conferencia, le invitamos al vino español en el salón “concordia””…

Pruébalo y verás que asiste más gente a tu evento.

Ah! y para evento online, puedes dar “códigos de descuento” para “disfrutar” de algo después o durante tu evento.

 

Motivo 3. Libertad.

Aquí me refiero a sentirte libre del mal. Me explico: sentirte libre del miedo, del dolor, del peligro…

En este motivo caben al completo todos los productos o servicios que te puedas imaginar:

Fotocopias: ¿te piden hasta la huella del perro? tranquilo, aquí tenemos la lista complete de las fotocopias que te van a pedir en este trámite y te las entregamos ordenadas y listas para entregarlas.

¿Lo ves? hasta el servicio más extraño puede caber en este motivo.

El clásico: los seguros de lo que sea, de vida, de la casa, del coche, del perro… estos son un clásico.

 

Motivo 4. Sexy.

Le he puesto “sexy” para ponerlo de manera “ligth” pero ya sabemos de lo que hablamos… ¿A quién no el gusta sentirse atractivo? ¿a que chica o chico no le gusta ser el blanco de miradas del sexo opuesto?

Pues este motivo es altamente lucrativo y poderoso. Basta con mirar los anuncios de perfumes, desodorantes, cremas, deportes…

Aplicado a tu negocio, ¡claro que si! ¿que vendes? ¿tacos? pues los tacos mas “sexies” los encuentras en…. te comes uno y es como tener un orgas** 😉

Atento, no abuses de este motivo que en depende que cosas no queda tan bonito.

Alto Ahí!

Es momento del anuncio del día…

Contrata mi servicio de membresía ORO y recibe 3 meses de consultas exclusivas para tu negocio, todas ellas via email.

Tu preguntas y yo respondo en menos de 24 horas. ¡Ponle el turbo a tu negocio!

 [simpleecommcart_add_to_cart id=”6″ ]

Fin del anuncio, puedes seguir leyendo 🙂

 

Motivo 5. Condiciones de vida Confortables.

Este es otro clásico. ¿A quién no le gusta que le hagan la vida más fácil? a me me encanta desde luego.

Hice una compra el otro día (de un software para mis webinars) y el motivo más poderoso fue ¡porque me hacía la vida más fácil! me ahorraba tiempo y esfuerzo, a fin de cuentas eso es hacerme la vida más fácil.

Lo mismo con tu negocio, este motivo aplica a todo, todo lo que te puedas imaginar. Sobre todo la parte “industrial” de los negocios tienen un filón inagotable con este motivo de compra.

Intenta unirlo a alguno de tus servicios, que también  encaja muy bien en ese sector.

 

Motivo 6. Sentirse superior.

Jejeje, es famoso EGO… todos lo tenemos y las empresas lo saben. Lo han explotado a más no poder.

El ejemplo clásico con los coches:

¡Has visto que coche lleva el vecino! un clásico.

El sentirnos superiores, ganarle al vecino, taparle la boca a tu cuñado, hacer que la suegra se quede con la boca abierta… eso amigo emprendedor, no tiene precio… y los empresarios lo saben. Ahora tu también.

Revisa bien lo que vendes y únelo ahora mismo a este poderoso motivo de compra… verás los resultados en poco tiempo.

 

Motivo 7. Amor.

Amor me refiero aquí en el sentido más amplio de la palabra, no solo a tu pareja sino al cuidado y protección de tus seres queridos.

Sin importar cuales sean tus seres queridos. Para comprobarlo no tienes mas que mirar los anuncios para bebés y mascotas… están a la misma altura ahora mismo.

También los fabricantes, vendedores y prestadores de servicios ecológicos, vegetarianos y veganos saben bien como explotar este motivo de compra… y tener buenos resultados a fin de mes.

Si tu producto tiene que ver con este super motivo de compra, no tardes en unirlo, déja de poner “características” o “beneficios” de tu producto o servicio, llega directo a donde duele y realiza tus ventas.

 

Motivo 8. Aprobación Social.

Aceptémoslo, somos animales gregarios.

Nos gusta vivir en grupos, nos gusta estar con los amigos, con la familia, nos gusta sentirnos arropados con “nuestra gente”.

Solo mira cualquier evento deportivo, el que quieras, el que te guste y verás en acción este poderosísimo motivo.

¿Una cerveza? es mejor con tus amigos…

¿el partido? mejor en grupo…

¿comprar ese aspirador? Claro que sí, también lo tienen tus amigos (o amigas ;))

Esta es una parte vital en un proceso de compra. En realidad, en los tiempos que corren, es decisivo.

Si tu producto o servicio no es aceptado socialmente… no vas a vender igual. A menos que… tu servicio o producto este orientado a “ese grupo de gente a la que no le gustan los grupos de gente” ¿lo pillas?

 

Bueno, creo que me he alargado mucho en el post de hoy, por lo que no voy a hacer ninguna anotación adicional.

Pasamos directamente a tus deberes:

Revisa atentamente tus productos y servicios, inspecciona con qué motivo de compra cazan mejor y únelos.

A partir de ese momento, todo lo que escribas o publiques, debe reforzar esa idea de tu producto con su motivo de compra principal… y acaba con la sequía de ventas!

Nos vemos en la siguiente.